«Самообман предпринимателя» или «почему вы в бизнесе зарабатываете меньше, чем ваш друг в найме»

Как член PrimBiz, бизнес-тренер, коуч и бывший участник БМ я очень часто общаюсь с предпринимателями. И достаточно часто, задав несколько вопросов предпринимателю, я понимаю, что у человека очень «грустный бизнес».

Что я имею в виду. Например, у человека 20 человек в подчинении, сеть магазинов или школ, он работает в своем бизнесе с утра до глубокой ночи, на семью у него нет времени, постоянный стресс, дикие обороты и при этом он чистыми зарабатывает 50 тыс.руб./мес. Кто-то скажет, что человек работает на перспективу. Но что если он так живет уже 3-5 лет и сам бизнес в стагнации? «Грустный бизнес».

Или вот другой пример. У человека магазин игрушек. В обороте около 1 млн.руб., он сам продавец, сам грузчик, всё сам. Чистая прибыль примерно те же 50 тыс.руб. В таком состоянии уже 3 года. «Грустный бизнес».

Вы думаете так не бывает? Но это реальная картина реальных людей.

Конечно, если этих людей все устраивает и это то что они хотели получить создавая бизнес, тогда безусловно у них все отлично.

Я же хочу поговорить о тех людях, которые живут в подобных обстоятельствах и их это не устраивает. А для этого надо понять в чем же причина такого результата:

1. Узкое мышление
2. Нет понимания своих целей в жизни и бизнесе
3. Нет карты развития
4. Нет гибкости в развитии
5. Отсутствие умения делегировать
6. В компании нет командного духа, ценностей, миссии, люди закрыты
7. Слабый маркетинг и продажи
8. Не оптимизированы бизнес процессы

Чем больше пунктов у вас проработано, тем больше ваш бизнес похож на то, каким вы его хотите видеть. Что интересно, в большинстве случаев в качестве решения вам продают последние 2 пункта. Потому что легче всего продается «волшебная таблетка», которая звучит так «я тебе дам все инструменты, а ты просто внедряй и будешь в шоколаде».

Первые 6 пунктов продать значительно труднее, ведь они про вашу личность, а это значит индивидуальная работа. Зачем заморачиваться индивидуальной работой, если можно составить одну систему и продавать всем? Ну раз покупают, значит надо продавать. Вам настроят отдел продаж и бизнес процессы, выстроят маркетинговый план, настроят Яндекс.Директ и таргетированную рекламу, научат делать госзакупки, поставят CRM систему, настроят 1С и т.д., а ваша личность как бы для бизнеса никакого значения не имеет, главное выстроить систему. Если бы все было так просто, то бизнесы бы кругом только и делали что процветали.

На самом деле все основные задачи решаются в двух первых пунктах, а именно, четкое понимание своих ИСТИННЫХ целей в жизни и бизнесе, а также расширение своего мышления. И лишь сверху на это ложится все остальное. И если у вас есть тут проблемы, то вам не поможет ничего. Что интересно, ведь 90% людей, добившихся высочайшего успеха пишут именно про работу с собою и своим мышлением, а не про структуру, систему и алгоритмы.

В этом и есть самый большой самообман предпринимателей: вера в то, что главное в бизнесе — это система и алгоритмы.

Впервые я осознал это 2 года назад, когда стал изучать успехи других предпринимателей. Я заметил, что у людей в одной и той же нише получаются совершенно разные результаты. При этом значимой разницы в бизнес процессах или каналах продаж заметно не было. Вселенская справедливость тут тоже не работала. Успешными были как открытые, доброжелательные, мягкие люди, так и дерзкие, наглые, самовлюбленные. Но что я точно отследил, что у успешных предпринимателей более широкое мышление, далекое видение и четкое понимание своих целей.

Осознав, что бизнес это не только системы и алгоритмы, но еще и моя личность, я стал работать совершенно в другом направлении. Я освоил современные Коучинговые технологии по работе с собою и своими сотрудниками. Благодаря этому я осознал как перестроить себя и свой бизнес на новый уровень. За пол года я снизил свое участие в бизнесе до 1 часа в день, выручка выросла в 2 раза, при этом расходы выросли совсем незначительно.

Я не знаю других таких методик, которые способны создавать такие изменения, кроме как Коучинг, поэтому рассказываю вам только про эту методику, как испробованную мною лично.